از قلم افتاده‌ها

بارها هنگام راه اندازی فعالیت های مشترک و یا به خدمت گرفتن ایده، طرح و یا مالکیت معنوی نام تجاری (برند) روند مذاکره تغییر کرده و تقریبا به ناکجا آباد خواهد رفت. این موضوع تقریبا به سخت ترین قسمت مذاکره در این ایام تبدیل شده است. این روزها به این دلیل که نقدینگی گردش مناسبی ندارد و همچنین سرمایه گذاری ها بیشتر در حوزه های واسطه گری به کار گرفته می شود، تعداد بسیار زیادی ایده های جدید به سراغ ما می آید و هنگامی که قرار است مشارکت را متناسب با آوردۀ طرفین ثبت کنیم به مشکل ارزش گذاری بر روی ایده طرف مقابل می خوریم. مشکل زمانی پر رنگ می شود که طرف مقابل ادبیات مشابهی با شما نداشته باشد و بخواهید ایشان را متقاعد کنید و شیوۀ مورد نظرتان را در مذاکره برای ایشان ترسیم کنید.

مورد واقعی:

فردی تقریبا نزدیک به ۵ ماه است که یک تهیه غذا راه انداخته است. این فرد سابقه بسیار طولانی در این امر دارد اما به دلیل درگیری های مالی دیگری که داشته است متاسفانه در حال حاضر با کمبود نقدینگی روبرو شده و مشکلات زیادی پیش رو دارد. مذاکره برای راه اندازی یک شرکت مشترک طی چند جلسه صورت گرفت. با توجه به نوع فعالیت و همچنین سابقۀ کم فعالیت فعلی علی رغم تجربه فرد مدیر این تهیه غذا، برای نام تجاری ارزش قابل توجهی وجود نداشت. این امر مذاکره را از دید ما به سمت جبران خدمات مدیر از طریق سهمی از سود حاصل از فعالیت هدایت می کرد. اما ناگهان فرد طرف مذاکره تقاضای ۱۰۰ میلیون تومان وجه نقد بابت تجربۀ خود را عنوان کرد. طرف ما که سه نفر هم بودیم کاملا غافل گیر شدیم. انتظار داشتیم که طرف بر روی سهم سود چانه زنی کند ولی ارزش گذاری بر روی تجربه ای که قرار است به عنوان مزیت یک مدیر استفاده شود و پرداخت این وجه به منظور شروع مشارکت کاملا عجیب بود. از ایشان خواستیم که توضیح بیشتری بدهد که این ۱۰۰ میلیون دقیقا بابت چیست؟ بابت ارتباط های ایجاد شده قبلی ایشان است که طبیعتا ممکن است منجر به جذب مشتریان بیشتری شود، بابت تکنولوژی خاصی است که ایشان در راه اندازی مرکز تهیه غذا به کار می گیرند، بابت نام تجاری است که طی این ۵ ماه ایجاد شده است. و ایشان با وجود تحصیلات آکادمیک و سابقۀ بسیار زیاد در تجارت و فعالیت های بازرگانی و همچنین سالها زندگی در کشورهای مختلف تنها یک جمله فرمودند و آن اینکه من برای اینکه با شما شریک شوم اول ۱۰۰ میلیون می گیرم و بعد بر روی داراییهای مشهود، دارایی های ثابت و … ارزش گذاری کنیم.

البته بین خودمان باشد که  شانس ایشان این بود که من در حال تلاش برای فرو خوردن خشم خودم هستم. تنها چیزی که توانستم بگویم این بود که تا قبل از ساعت ۱۲ ظهر روز شنبه جواب قطعی خودمان را اعلام می کنیم.